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51 Résultats pour : « Portes ouvertes »

L'ÉTS vous donne rendez-vous à sa journée portes ouvertes qui aura lieu sur son campus à l'automne et à l'hiver : Samedi 18 novembre 2023 Samedi 17 février 2024 Le dépôt de votre demande d'admission à un programme de baccalauréat ou au cheminement universitaire en technologie sera gratuit si vous étudiez ou détenez un diplôme collégial d'un établissement québécois.

Code
GOL705
Responsable
Département de génie des systèmes
Cycle
1er
Crédits
3
Charge hebdomadaire
  • Cours (3 h)
  • travaux pratiques (2 h)

GOL705 - Environnements technico-commerciaux

Concevoir et développer des stratégies d’offre de produits et de services selon une approche client. Découvrir les relations s’établissant entre l’acheteur et le représentant dans un environnement d’achat industriel et public.

Cycle de vie des produits. Étude de marché. Notion de données primaires et secondaires. Évaluation de la concurrence. Image symbolique et positionnement du produit ou du service offert. Stratégie de mise en marché. Prise de contact, présentation et démonstration d’un produit, d’un service ou d’un projet. Stratégies de persuasion. Communication stratégique. Écoute empathique et réfutation des objections. Étapes du processus d’approvisionnement. Véhicules de soumissions et d’appels d’offres.

En séances de travaux pratiques, les concepts vus en classe sont repris plus en détail et sous forme appliquée.